0422058901 - Ratna Puspitaningsih S.T., MBA. Dosen Pembimbing 2 JOVI GIOVANNI / 13 2015 091 Penulis

Pada masa kini, sektor perindustrian tengah gencar untuk mengikuti perkembangan waktu. Persaingan yang sangat ketat, dapat disimpulkan bahwa lapangan pekerjaan serta tuntutan persaingan tenaga kerja akan semakin ketat yang mengakibatkan munculnya perusahaan startup salah satunya Matoa Indonesia. Matoa Indonesia adalah perusahaan yang berdiri pada tahun 2011 bergerak pada bidang produksi jam tangan dengan berbahan dasar kayu. Matoa Indonesia memiliki orientasi perusahaan dengan konsep ecopreneurship yakni perusahaan menerapkan konsep kewirausahaan untuk membuka lapangan pekerjaan dengan melakukan kerjasama dengan pengrajinuntuk menghasilkan mutu produk berkualitas tinggi. Namun, produk Matoa memiliki penjualan yang kurang memuaskan dengan angka penjualan yang belum cukup tinggi serta adanya pesaing-pesaing yang mulai bermunculan. Dalam hal ini, analisis mengenai perilaku konsumen dapat digunakan untuk mengetahui karakteristik pembeli dalam pembelian jam tangan kayu Matoa. Dalam karakteristik pembeli terdapat empat faktor yakni budaya, sosial, pribadi, dan psikologi. Keputusan membeli seseorang merupakan hasil suatu hubungan yang mempengatuhi antara budaya, sosial, pribadi, dan psikologi. Untuk melihat besar nilai dan arah hubungan yang terjadi, perhitungan statistika dengan analisis multivariat melalui partial least square dapat digunakan sebagai metode menganalisis suatu hubungan dan konsep path analysis dengan software smartPLS. Hubungan antara faktor dalam perilaku konsumen dapat disusun melalui strategi STP (Segmenting, Targeting, dan Positioning) dalam menyusun suatu strategi pemasaran dalam penjualan produk Matoa. Hasil yang didapat menghasilkan usulan bagi perusahaan dalam memasarkan produknya. Usulan yang dihasilkan berdasarkan kondisi masa kini perusahaan yang dapat dikembangkan sesuai dengan segmentasi produk. Usulan dapat berupa lokasi penjualan, konsep penjualan, bentuk model dari produk serta kualitas pelayanan produk.