Detail Cantuman

Berdirinya Perguruan Tinggi Swasta (PTS) disebabkan terbatasnya kapasitas Perguruan Tinggi Negeri. PTS merupakan alternatif yang dapat dipilih oleh siswa SMU kelas 3 untuk melanjutkan pendidikannya. Hal itu menimbulkan persaingan yang tinggi antar PTS. ITENAS sebagai salah 5atu PTS di Bandung, merupakan salah satu PTS yang diminati oleh calon mahasiswa yang tertarik untuk mendalami bidang teknik. Untuk mengantisipasi persaingan mai{a ITENAS perlu mengetahui posisinya terhadap PTS pesaing. Posisi ini dapat diketahui salah satunya melalui persepsi siswa SMU kelas 3. persepsi merupakan pandangan dan pemahaman konsep, persepsi berada pada pikiran konsumen. Suatu PTS yang paling unggul akan menduduki posisi utama dalam pikiran calon mahasiswa. Hal ini sangat menguntungkan karena calon mahasiswa akan memilih PTS yang dimasuki adalah PTS yang mudah diingat untuk dipertimbangkan pertama kali. Oari hasil posisi ITENAS pada persaingan maka dapat dirancang suatu strategi pemasaran untuk mengantisipasi persaingan. Berdasarkan permasalahan tersebut diatas, maka dalam penelitian tugas akhir ini dilakukan suatu pendekatan kualitatif dengan menggunakan metode Multidimensional Scaling untuk mengetahui posisi ITENAS terhadap PTS pesaing berdasarkan kriteria-kriteria yang diteliti. Sedangkan untuk rancangan strategi pemasaran berdasarkan posisi ini digunakan bauran pemasaran 7P untuk jasa pendidikan Posisi ITENAS yang diperoleh pada penelitian tugas akhir ini adalah sebagai berikut :
Dari tabel terlihat bahwa posisi ITENAS untuk sebagian besar kriteria tidak menempati posisi utama. Hanya pada kriteria lowongan kerja yang ditawarkan ITENAS menduduki posisi utama sedangkan untuk kriteria biaya kuliah ITENAS menempati posisi ke-7 yang artinya ITENAS paling mahal. Berdasarkan posisi lTENAS yang diperoleh dirancang suatu strategi pemasaran bagi ITENAS untuk menghadapi persaingan dengan menggunakan bauran strategi 7P yaitu strategi product, strategi price, strategi promotion, strategi place, strategi people, strategi physical evidence, strategy process. sebagai contoh untuk strategi price adalah ITENAS perlu melakukan penyesuaian harga dengan kualitas yang diberikan