Detail Cantuman

Fastron merupakan salah satu produk pelumas yang sangat diandalkan oleh PT. X untuk menggarap segmen pasar yang selama ini belum di manfaatkan secara maksimal. Pada segmen ini telah banyak produk - produk pesaing yang selama ini telah lama berkecimpung pada segmen pasar menengah keatas, dan dikenalluas oleh masyarakat. Tujuan dari penelitian Tugas Akhir ini adalah mencari dan membuat alternative strategi bisnis bagi pelumas Fastron untuk menghadapi persaingan bisnis pelumas di Kota Bandung. Langkah awal dalam yang dilakukan untuk mencapai sasaran dari tugas akhir ini adalah menentukan faktor - faktor eksternal yang berpengaruh terhadap produk serta kemampuan perusahaan yang meliputi lingkungan umum dan lingkungan operasional. Dari faktor faktor eksternal tersebut kemudian ditentukan faktor yang menjadi peluang dan ancaman bagi produk Fastron serta perusahaan. Setelah penentuan faktor- faktor yang menjadi peluang dan ancaman bagi produk dan perusahaan, kemudian dikumpulkan data - data internal dari produk dan perusahaan yang berkaitan dengan faktor- faktor eksternal. Faktor- faktor internal ini meliputi distribusi produk, harga produk, promosi, operasi dan kualitas produk. Dari factor - factor tersebut diindentifikasikan kekuatan dan kelemahan berdasarkan kemampuan produk dan perusahaan dalam meraih peluang dan mengatasi ancaman. Tahap pengolahan data penelitian meliputi pembuatan Matriks EFE dan Matriks EFI dengan hasil total skor EFE = 2,262 dan total skor EFI = 2,566. Skor total ini kemudian dijadikan input untuk pembuatan Matriks EI dengan basil produk dan perusahaan berada pada sel 5 dengan strategi umum yang dapat diterapkan adalah strategi market penetration dan strategi product development. Berikutnya dilakukan pengolahan data dengan menggunakan Matriks SWOT yang memunculkan strategi dengan mencocokkan kekuatan dan kelemahan dengan peluang dan ancaman. Terdapat 10 strategi yang muncul , kemudian strategi tersebut diuji ketepatannya dengan melihat segi konsitensi, kesesuaian, keunggulan dan kelayakannya. Seluruh strategi yang didapat lolos dari tahap tersebut, kemudian dikelompokkan dan disesuaikan dengan strategi - strategi yang muncul berdasarkan pengolahan Matriks EI. Pada tahap pengambilan keputusan dilakukan dengan menggunakan Matriks Perencanaan Strategi Kuantitatif dengan melihat ketertarikan produk dan perusahaan terhadap strategi yang ditawarkan. Hasil pengambilan keputuasan didapatkan urutan strategi yang diprioritas untuk dapat dilaksanakan adalah sebagai berikut :
1. Peningkatan aktivitas promosi.
2. Mengoptimalkan kapasitas produksi melalui kerjasama dengan pabrik mobil.
3. Melakukan strategi obat nyamuk.
4. Peningkatan spesifikasi produk, terutama peningkatan Viscositas Index
5. Pengawasan produk yang lebih ketat.