Detail Cantuman

PD. Zen's adalah perusahaan home industry yang bergerak di bidang industry pembuatan tas khususnya tas sekolah. Selama ini pengelolaannya terutama di bidang pemasaran belum ditangani dengan baik, sehingga hasil penjualannya dari tahun 2002 sampai dengan tahun 2005 tidak pernah mengalami kenaikan yang signifikan. Penelitian ini bertujuan untuk merancang strategi pemasaran di PD. Zen's. Dalam perencanaan strategi pemasaran tersebut dilakukan 4 tahapan. Tahap pertama adalah melakukan identifikasi faktor-faktor ekstemal dan internal perusahaan yang berpengaruh terhadap posisi strategis perusahaan dalam persaingan bisnis produk pembuatan tas. Tahap kedua yaitu penentuan bobot faktor dan subfaktor lingkungan eksternal (peluang-ancaman) dan lingkungan internal (kekuatan-kelemahan). Tahap ketiga yaitu pembuatan Matriks SWOT untuk penentuan rancangan strategi umum perusahaan. Perencanaan strategi pada Matriks SWOT dilakukan dengan membandingkan faktor eksternal dan internal secara sistematis dan parsial sehingga diperoleh 7 strategi pemasaran yaitu: I. Melakukan pendekatan dan negosiasi terhadap agen pemasaran baru dan lama untuk meningkatkan market share 2. Membangun kembali loyalitas pemasok terhadap perusahaan dengan menjalin kerjasama dan pendekatan pada pemasok bahan baku 3. Meningkatkan mutu pelayanan dengan Delivery Ontime dan negosiasi win-win solution 4. Membangun kembali loyalitas agen pemasaran dan konsumen terhadap perusahaan dengan memberikan harga yang bersaing, sistem pembayaran yang flexible serta dengan jaminan produk yang berkualitas 5. Meningkatkan Training Job Set-up kepada operator, sehingga operator benar-benar mernahami kontrol proses 6. Penerapan teknologi baru dengan pembelian mesin baru seperti mesin jahit otomatis untuk meningkatkan kapasitas produksi 7. Meningkatkan kegiatan promosi untuk meningkatkan dan mempertahankan pangsa pasar dengan cara mengikuti pameran industri dan mempromosikan produk pada konsumen langsung Tahap keempat yang merupakan tahap terakhir yaitu melakukan penentuan prioritas strategi terbaik dengan metoda Quantitative Strategic Planning Matrix (QSPM). Dari hasil analisis metoda QSPM diperoleh sebagai prioritas pertama adalah melakukan pendekatan dan negosiasi terhadap agen pemasaran baru dan lama untuk menjngkatkan market share ini adalah diperlukan ntuk memperluas dan meningkatkan pangsa pasar sehingga dapat meningkatkan penjualan dan profit PD. Zen's.