0401066902 - Yuniar, S.T., M.T Dosen Pembimbing 1 0422037203 - Sugih Arijanto ST.,M.M Dosen Pembimbing 2 Rahmawati Fariza/13-2001-147 Penulis

CV.Kencana Abadi Jaya merupakan salah satu perusahaan yang bergerak di bidang broker percetakan, bisnis utamanya merupakan percetakan continuous form. Sejak tahun 2002 telah banyak bermunculan broker-broker sejenis yang memfokuskan bisnisnya hanya pada bidang percetakan continuous form. Hal tersebut menyebabkan masalah bagi CV. Kencana Abadi Jaya, karena banyak konsumen yang beralih dan mempercayakan percetakan continuous form pada broker khusus continuous form. Tingkat persaingan yang semakin ketat diantara broker-broker sejenis, dan membuat pihak konsumen lebih selektif dan teliti daJam memilih perusahaan yang akan dipercaya dalam percetakan continuous form. Untuk menghadapi persaingan yang ada dan tetap bertahan dalam bisnis tersebut, pihak CV. Kencana Abadi Jaya perlu menyusun strategi bersaing agar perusahaan dapat bertahan dan mencapai tujuan perusahaan. Strategi bersaing dapat dirumuskan dengan menggunakan SWOT Ma~rix,BCG Matrix dan Internai-Ekstemal Matrix, dengan melakukan analisis terhadap lingkungan disekitar perusabaan baik itu lingkungan internal maupun ekstemal. Analisis eksternal perusahaan terdiri dari analisis terhadap lingkungan umurn dan lingkungan operasional yang didasarkan pada model Porter yaitu analisis Five Force Model. Sedangkan analisis lingkungan internal perusahaan dilakukan dengan menggunakan pendekatan Value Chain. Dengan melakukan analisis terhadap hngkungan internal perusahaan, dapat diketahui kekuatan dan kelemahan CV. Kencana Abadi Jaya, sedangkan dari analisis lingkungan ekstemal dapat di.ketahui pekuang dan ancaman yang dimiliki oleh CV. Kencana Abadi Jaya. Dan dengan melakukan anal isis tersebut diharapkan perusahaan akan dapat mewaspadai dan memahami implikasi-implikasi dari perubahan lingkungan yang terjadi. Karena apabila perusahaan tidak peka terhadap perubahan, konsumen akan beralih ke perusahaan lain. Peluang, ancaman, kekuatan dan kelemahan tersebut dijadikan masukan untuk penyusanan tahap input yang meliputi EFE matrix dan IFE matrix. Dari EFE matrix didapatkan jumlah nilai yang dibobot EFE sebesar 2,7500 dan dari IFE matrix didapatkan jumlah nilai yang dibobot IFE sebesar 2,172. Jumlah nilai yang dibobot EFE dan lFE dijadikan input untuk pembuatan IE matrix. Berdasarkan IE matrix perusahaan berada pada sel 5 dan strategi umum yang dapat diterapkan adalah strategi Growth Strategy dan strategi Stability Strategy. Berikutnya dilakukan pembuatan SWOT matrix yang memunculkan strategi dengan mencocokkan kekuatan dan kelemahan dengan peluang dan ancaman. Dari SWOT matrix didapatkan II altematif strategi yang dapat diimplementasikan. Berikutnya dilakukan pembuatan BCG matriks untuk mengetahui posisi perusahaan dalam pangsa pasar, diketahui bahwa CV. Kencana Abadi Jaya berada pada posisi question mark, artinya altematif strategy yang cocok diterapkan adalah strategi strategi intensif dan strategy divestasi. Seluruh strategi dari SWOT matrix tersebut disesuaikan dengan strategi-strategi yang muncul berdasarkan IE matrix dan BCG matrix. Berdasarkan uji kesesuaian didapatkan 10 alternatif strategi yang sesuai yang kemudian dilakukan uji ketepatan strategi yang terdiri dari kesesuian (consonance), konsistensi (consistency), keunggulan (advantage), dan kelayakan (feasibility). Dari uji ketepatan tersebut 9 strategi yang diusulkan dapat dilanjutkan ke tahap keputusan dengan meoggunakan Quantitative Strategic Planning Matrix (QSPM). Hasil tahap keputusan dengan QSPM didapatkan strategi yang diprioritaskan pertama untuk diterapkan atau diimplementasikan saat ini oleh CV. Kencana Abadi Jaya adalah.menjaga loyalitas pelanggan terhadap perusahaan deogan memberi.kan harga yang bersaing, sistem pembayaran yang flexsible, menawarkan cash discount serta didukung dengan jaminan produk yang berkualitas, dengan nilai total attractiveness score (TAS) terbesar yaitu 122.