Detail Cantuman

PT. Almoindo Mitra Niaga (AMN) merupakan perusahaan yang bergerak di bidang pelayanan untuk pengaplikasian anti karat, pelindung cat serta peredam suara dengan nama Tuff Kote-Dinol (TKO). Pada akhir tahun 2005 hingga bulan Mei 2006 penjualan TKO terus mengalami penurunan. Penurunan penjualan TKD disebabkan karena faktor perekonomian yang masih belum stabil serta daya beli masyarakat yang menurun terhadap pembelian mobil baru. Penurunan daya beli masyarakat yang menurun mengakibatkan tingginya persaingan di dalam industri ini untuk saling meningkatkan pangsa pasar yang ada.
Untuk dapat meningkatkan pangsa pasar yang ada dan tetap bertahan dalam unit usaha in~ pihak AMN perlu menyusun program-program yang dapat mendukung strategi. Usulan program berdasarkan Hax & Majluf (1991) dengan nama Broad Action Program (BAP). BAP yang akan diusulkan menggunakan Industry Attractiveness-Business Strength Matrix (JA-BS Matrix) dan SWOT Matrix dengan menganalisis lingkungan internal-eksternal, identifikasi visi-misi perusahaan dan identifikasi Current Strategy Thrusts (CST). Lingk:ungan internal dianalisis berdasarkan Porter (1 994) dengan pendekatan rantai nilai (Value Chain), sedangkan lingkungan ekstemal terdiri dari dua bagian yaitu lingkungan makro dan lingkungan industri. Lingkungan makro dianalisis berdasarkan David (2004) dan lingkungan industri berdasarkan Porter (1980) dengan pendekatan lima kekuatan persaingan (Five Force). Dari analisis lingkungan internal akan diketabui kelemahan serta kekuatan, sedangkan dari analisis lingkungan ekstemal akan diketahui peluang dan ancaman. Analisis yang dilakukan terhadap kedua lingkungan tersebut diharapkan perusahaan dapat lebih waspada dan memahami implikasi-implikasi dari perubahan lingkungan yang terjadi, sehingga penurunan TKD dapat diatasi dengan BAP yang diusulkan.
Peluang, ancaman, kekuatan dan kelemahan dilakukan untuk kondisi saat ini (current) - masa yang akan datang (future), hal tersebut akan menjadi masukan untuk melakukan penilaian dan penentuan posisi dengan menggunakan JA-BS Matrix dan SWOT Matrix. Dari hasil penilaian lA-BS Matrix didapat nilai tertimbang untuk current yaitu nilai internal = 3.46, nilai eksternal = 2.9, sedangkao nilai tertimbang untukfuture yai.tu nilai internal = 3.67, nHai eksternal = 3.0. Dari nilai tertimbang tersebut didapat posisi perusahaan cu"ent yaitu selektif yang terdiri dari identifik:asi pertumbuhan segmen pasar, spesialisasi, dan investasi, sedangkanfuture yaitu pertumbuhan selektifyang terdiri dari identifikasi pertumbuhan segmen pasar, investasi secara gencar, dan memelihara posisi di tempat lain. Dari hasil SWOT Matrix didapat 4 usulan strategi.
Analisis usulan strategi umum cwrent-future dilakukan dengan mengidentifikasi tiap-tiap langkah usulan strategi umum. Kemudian analisis kesesuaian antara usulan strategi umum currentfuiure dengan visi-misi dan CST, hal tersebut dilakukan untuk menge.tahui apakah usuJan strategi umum yang telah diidentifikasi sesuai dengan visimisi dan CST dalam artian telah merniliki BAP yang dapat mendukung usulan strategi umum. Dari hasil analisis kesesuaian didapat 3 usulan BAP yang dapat mendukung usulan strategi umumfuture. Langkah terakhir yang dilakukan yaitu melakukan pengujian kesesuaian antara usulan strategi umum yang telah diidentifikasi dengan usulan strategi dari SWOT Matrix. Dari hasil pengujian kesesuaian didapat bahwa 4 usulan strategi umum dapat disesuaikan untuk usulan strategi umum current-future dengan menghasilkan 4 usulan BAP current dan 4 usulan BAP future. BAP current yang pertama harus dilakukan ya itu membuat display mengenai anti karat di tempat keramaian dengan mencantumkan profit hujan asarn, dan BAP future yang pertama dilakukan yaitu membuat display di tempat keramaian mengenai semua unit usaha dengan mencantumkan profit hujan asam.