Detail Cantuman

PERUMUSAN STRATEGI PEMASARAN DENGAN MENGGUNAKAN METODE DISCRIMINANT ANALYSIS DAN CORRESPONDENCE ANALYSIS

MUHAMMAD NIRWAN ANDRIAWAN/13-2001-089 - Personal Name
Dr. Ir. Iwan Inrawan - Personal Name
Sugih Arijanto, S.T., MM. - Personal Name
Text English 2006 Teknik Industri : FTI

lstana Building Commodities Center (IBCC} merupakan· member dari Istana Groopyang
tertetak di Jalan Ahmad Yani 296 Bandung. IBCC adalah salah satu tempat penjualan barang kebutuhan pembangunan yang memusatkan seluruh penjualnya dalam satu lokasi. Kondisi penjualan di IBCC kurang begitu·laku·dikarenakan IBCC memiliki pesaing·yang·sangat kuat dilihat dari kondisi dan Ietaknya, yakni Kawasan Suniaraja serta Kawasan Cicadas. Konsumen lebih tertarik untuk datang dan membeli barang kebutuhan pembangunan di Kawasan Suniaraja serta Kawasan Cicadas karena konsumen lebih percaya kepada pesaing dari IBCC tersebut. Untuk itu IBCC dipandang perlu merumuskan strategi pemasaran yang tepat agar dapat menarik konsumen dari pesaing untuk mau datang dan membeli barang yang ditawarkan di IBCC. Pada tugas akhir ini dilakukan penelitian yang dapat merumuskan strategi pemasaran yang tepat bagi IBCC. Strategi pemasaran yang tepat adalah sesuai dengan kebutuhan dan keinginan dari konsumen akan membuat IBCC dapat terus bertahan dan memenangkan persaingan dalam pemenohan kebutuhan akan peralatan pembangunan. Adapun strategi pemasaran yang dirumuskan meliputi targeting, positioning, differensiasi, dan taktik bauran pemasaran (marketing mix). Metode yang digunakan pada tugas akhir ini adalah gabungan dari metode discriminant analysis dan metode con-espondence analysis (ANACOR). Metode discriminant onalysis bertujuan untuk mengidentiflkasi perbedaan perilaku pembelian yang terjadi antar kelompok konsumen yang sering dan jarang membeli serta mengetahui atribut-atribut yang paling membedakan antar kedua k0lompok konsumen tersebut. Sedangkan metode correspondence analysis bertujuan untuk mengidentifikasi persepsi konsumen agar dapat menentukan posisi relatif IBCC dibandingkan dengan Metode discriminant analysis akan menghasilkan strategi targeting sedangkan metode correspondence analysis akan menghasilkan
strategi positionting dan differensiasi serta gabungan dari kedua metode tersebut akan menghasilkan taktik marketing mix.
Berdasarkan hasil dari penyebaran kuesioner pendahuluan ·I ·pada ·penelitian ·ini diperoleh 10 atribut tambahan yang berpengaruhi dalam penilaian dan pemilihan konsumen. Dari penyebaran ku.esioner pendahuluan II diperoleh urutan prioritas. tingkat kepentingan dari yang tertinggi sampai -dengan yang terendah. Dari ·kuesioner inti ·penelitian ·bagian -1 diperoleh data bahwa terdapat perbedaan perilaku pembelian yang signifikan antara kelompok konsumen yang sering dan jarang berbelanja IBCC. Dari kuesioner inti penelitian bagian 2 diperoleh data persepsi konsumen. Sedangkan berdasarkan hasil pengolahan data dengan menggunakan kedua metode tersebut, didapat hasil perumusan strategi pemasaran yang dijadikan sebagai usulan bagi IBCC, yaitu :
1. Straregi Targeting
• Mempertahankan kelompok konsumen yang sering berbelanja agar tertarik untuk datang dan mau berbelanja di IBCC.
• Membuat kelompok konsumen yang jarang berbelanja agar tertarik datang dan mau
berbelanja di IBCC.
2. Strategi Positioning
• Mempertahankan dan terus memperbaiki posisi IBCC bila dibandingkan dengan pesaingnya menurut persepsi konsumen dilihat dari kelebihan dan kekurangan yang dimiliki oleh IBCC.
3. Strategi Diffirensiasi
• Mempertahankan perbedaan yang sudah baik menurut persepsi konsumen dan memperbaiki strategi differensiasi yang dianggap kurang baik oleh konsumen.
4. TaktikMarketing Mix
• Mempertahankan atribut kualitas barang, laban parkir yang sudah baik.
• Memperbaiki atribut harga barang dan image lokasi yang kurang baik.

Ketersediaan

LOADING LIST...

Lampiran Berkas

LOADING LIST...

Detail Information

Bagian	Informasi
Pengarang	MUHAMMAD NIRWAN ANDRIAWAN/13-2001-089 - Personal Name Dr. Ir. Iwan Inrawan - Personal Name Sugih Arijanto, S.T., MM. - Personal Name
No. Panggil	739TI/06
Subyek
Fakultas	FTI
Tahun Terbit	2006
Jurusan	Teknik Industri
Deskripsi Fisik
Info Detil Spesifik

Tags :

Citation

APA Style

. (2006).PERUMUSAN STRATEGI PEMASARAN DENGAN MENGGUNAKAN METODE DISCRIMINANT ANALYSIS DAN CORRESPONDENCE ANALYSIS().Teknik Industri:FTI

Chicago Style

.PERUMUSAN STRATEGI PEMASARAN DENGAN MENGGUNAKAN METODE DISCRIMINANT ANALYSIS DAN CORRESPONDENCE ANALYSIS().Teknik Industri:FTI,2006.Text

MLA Style

.PERUMUSAN STRATEGI PEMASARAN DENGAN MENGGUNAKAN METODE DISCRIMINANT ANALYSIS DAN CORRESPONDENCE ANALYSIS().Teknik Industri:FTI,2006.Text

Turabian Style

.PERUMUSAN STRATEGI PEMASARAN DENGAN MENGGUNAKAN METODE DISCRIMINANT ANALYSIS DAN CORRESPONDENCE ANALYSIS().Teknik Industri:FTI,2006.Text

Detail Cantuman

PERUMUSAN STRATEGI PEMASARAN DENGAN MENGGUNAKAN METODE DISCRIMINANT ANALYSIS DAN CORRESPONDENCE ANALYSIS

Detail Information

Citation

Homepage Info

Koleksi

Media Sosial / Kanal

Address