// <![CDATA[REKOMENDASI PENINGKATAN PENJUALAN PRODUK PRIVATE LABEL BERDASARKAN ANALISIS PENGARUH BRAND IMAGE TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN PADA PT. AKUR PRATAMA DENGAN METODE SEM-PLS]]> Lauditta Irianti, S.T., M.T. Dosen Pembimbing 1 SARAH PEBIYANTI / 132018020 Penulis
Peningkatan keputusan pembelian dapat dilakukan salah satunya dengan cara meningkatkan citra merek sebuah produk. Begitu juga dengan produk private label yang memiliki penjualan yang kurang karena banyaknya konsumen yang memutuskan pembelian melihat dari merek, salah satunya private label dari PT. Akur Pratama yaitu YOA. Tujuan penelitian ini untuk memberikan rekomendasi peningkatan penjualan produk private label melalui analisis hubungan variabel brand image terhadap variabel keputusan pembelian. Penelitian dilakukan dengan menggunakan metode Structural Equation Modeling – Partial Least Square (SEM-PLS). Indikator yang digunakan dalam penelitian ini masing-masing variabel terdiri dari 4 indikator, dengan penyebaran kuesioner yang terdiri dari 8 item variabel brand image dan 7 item variabel keputusan pembelian didapat 47 responden dengan yang memenuhi kriteria hanya 45 responden. Berdasarkan hasil penelitian variabel brand image mempengaruhi keputusan pembelian secara signifikan dengan nilai t-statistic sebesar 6.532, dan r-square sebesar 40,3%. Indikator yang paling berpengaruh yaitu friendly, useful, dan popular berdasarkan variabel brand image serta pemilihan produk dan pemilihan tempat belanja berdasarkan keputusan pembelian. Usulan untuk dapat meningkatkan penjualan produk private label yaitu dengan cara memberikan nama setiap produk yang mudah untuk diingat, memberikan promosi atau iklan yang memperlihatkan jika produk YOA dapat digunakan dengan baik, meningkatkan variasi produk dan keunikan produk yang sekiranya dapat menarik dan meyakinkan konsumen terhadap YOA, memperbanyak outlet dengan melihat tempatnya yang strategis dan mudah untuk dikunjungi serta mempertahankan harga produk agar setiap kebutuhan berbagai konsumen dapat terpenuhi.