ALCANDER VALERIAN SUARIAL / 13-2001-108 Penulis 0430127601 - Arie Desrianty S.T., M.T. Dosen Pembimbing 2 0415016301 - Abu Bakar Ir.,MM. Dosen Pembimbing 1

Perkembangan usaha penjualan pulsa di tingkat distributor pada saat ini berkembang pesat sehingga pertambahan usaha penjualan pulsa ditingkat distributor menimbulkan permasalahan baru yaitu menyebabkan persaingan usaha penjualan pulsa pun semakin ketat. Hal ini ditunjukan oleh bertambahnya jumlah penjual pulsa ditingkat distributor.Kondisi saat ini tidaklah cukup jika ingin bersaing dengan perusahaan perusahaan sejenis lainnya yang melakukan inovasi-inovasi untuk mendongkrak penjualannya seperti bersaing harga dan melakukan promosi yang gencar. Hal ini tentunya menjadi permasalahan yang serius jika perusahaan hanya berdiam diri tanpa melakukan tindakan-tindakan yang dapat menjaga tingkat penjualan. untuk itu perusahaan perlu merumuskan strategi bisnis berdasarkan analisis yang dilakukan secara bertahap. Analisis dilakukan dari penentuan faktor internal dan eksternal yang berpengaruh terhadap perusahaan, kemudian dilakukan peninjauan dari sudut makro dan mikro yang merupakan bagian dari faktor eksternal yang berpengaruh, kemudian ditentukan factor-faktor yang menjadi kekuatan, kelemahan, peluang , dan ancaman bagi perusahaan. Usulan strategi yang terpilih diharapkan agar perusahaan bisa memenangkan persaingan ditengah persaingan di tingkat distributor yang semakin ketat. Metode yang digunakan pada penelitian ini adalah dengan menggunakan Metode Strategic Management and Business Policy yang diperkenalkan oleh J. David Hunger & Thomas L. Wheelen, Metode J. David Hunger & Thomas L. Pada akhir penentuan usulan strategi terpilih, digunakan metode Concepts of Stratregic Managements dengan pendekatan QSPM yang dikenalkan oleh Fred R. David untuk mendapat prioritas usulan strategi terpilih secara kuantitatif. Dengan merancang strategi terpilih, diharapkan perusahaan agar dapat memenangkan persaingan dengan memanfaatkan usulanstrategi yang telah terpilih.