SEPTIANI DEWI W. / 13.2002.120 / TI Penulis 0401066902 - Yuniar, S.T., M.T Dosen Pembimbing 1 0422037203 - Sugih Arijanto ST.,M.M Dosen Pembimbing 2

Perkembangan industri yang semakin meningkat mengakibatkan kompetisi yang semakin ketat terlebih pada produk sejenis. Pemasaran memerlukan lebih dari sekedar mengembangkan produk yang baik, menawarkannya dengan harga yang menarik, dan membuatnya mudah dijangkau. Perusahaan juga harus dapat berkomunikasi dengan para pemercaya yang ada sekarang dan yang potensial, serta masyarakat umum. Bonlie Cookies merupakan perusahaan yang bergerak dibidang pemasaran kue kering. Promosi yang dilakukan oleh Bonlie Cookies pada tahun 2006 adalah iklan pada surat kabar pikiran rakyat, pembuatan neon sign, penjualan tatap muka kepada BCA cabang Banda dan Dukomsel Jl. Suci, mengirimkan surat penawaran kepada perusahaan berskala besar, adanya agen penjualan Bonlie Cookies sebanyak 10 orang agen, dan pembagian sampel dan brosur ke rumah makan, seperti Bumbu Desa. Dengan program promosi tersebut didapat bahwa volume penjualan yang tidak sesuai dengan harapan perusahaan. Dalam penelitian ini akan dilakukan pengembangan terhadap program komunikasi pemasaran dengan melakukan evaluasi terhadap tingkat ketertarikan konsumen terhadap program promosi. Program promosi terdiri dari periklanan (advertising), promosi penjualan (sales promotion), hubungan masyarakat (public relation), pemasaran langsung (direct marketing), dan penjualan perorangan (personal selling). Tahapan dalam melakukan pengembangan program komunikasi pemasaran adalah: melakukan peninjauan rencana pemasaran, analisis situasi program promosi, analisis proses komunikasi, penentuan anggaran (budget) promosi, dan melakukan pemilihan terhadap program promosi, kemudian melakukan pengembangan terhadap program promosi terpilih. Dari hasil pemilihan terhadap program promosi, maka program promosi yang dikembangkan oleh Bonlie Cookies berdasarkan tingkat ketertarikan konsumen terhadap program promosi adalah: Penjualan Perorangan (Personal Selling), Pemasaran Langsung (Direct Marketing), dan Promosi Penjualan (Sales Promotion). Anggaran untuk melakukan ketiga program promosi terpilih adalah sebesar Rp. 4.755.000,-. Program promosi penjualan perorangan dilakukan dengan pemberdayaan agen penjualan untuk melakukan penjualan produk Bonlie Cookies. Program promosi pemasaran langsung dilakukan dengan menggunakan penjualan tatap muka kepada perusahaan. Dan Program promosi penjualan dilakukan dengan pembagian sampel dan melakukan promosi gabungan dengan Burger Bar.