0422058901 - Ratna Puspitaningsih S.T., MBA. Dosen Pembimbing 1 Tamara Lorenza Edina / 13-2014-209 Penulis

Berkembangnya jaman pada era modern sekarang ini, persaingan usaha semakin ketat dalam segala macam bidang. Persaingan proses penjualan usaha pada era ini tidak lagi melalui offline seperti gerai toko, namun sudah merambah ke dunia online. Drug store merupakan salah satu perusahaan yang bergerak di industri ritel, seperti perusahaan health and beauty X yang menjual barang-barang kebutuhan kesehatan dan kecantikan tubuh. Bertambahnya jumlah pesaing, perusahaan harus mencari cara agar produknya tetap dapat bersaing dipasaran. Upaya yang dilakukan oleh perusahaan untuk menarik perhatian pelanggan dan dapat meningkatkan penjualan adalah dengan melihat faktor ekternal (price discount dan sales promotion) dan faktor internal (motivation dan shopping lifestyle) yang dapat mempengaruhi pembelian impulsif. Pengumpulan sampel untuk penelitian ini dilakukan melalui metode kuesioner yang disebarkan kepada konsumen health and beauty X sebanyak 102 responden. Data tersebut kemudian diolah dengan menguji validitas dan reliabilitas kuesioner, uji asumsi klasik, menghitung regresi linier sederhana dan berganda, menghitung koefisien korelasi dan determinasi, dan uji hipotesis. Hasil penelitian ini menunjukkan bahwa seluruh variabel independen (price discount, sales promotion, motivation, dan shopping lifestyle) yang digunakan dalam penelitian berperngaruh positif terhadap impulse buying. Besarnya pengaruh seluruh variabel independen yang digunakan pada penelitian ini adalah sebesar 28,7% dan sisanya sebesar 71,3% dipengaruhi oleh faktor eksternal dan faktor internal lainnnya.