Detail Cantuman

Semakin banyaknya kompetitor produsen smartphone harus dapat menciptakan keunggulan kompetitif dalam menghadapi kompetitor lainnya. Smartphone Oppo merupakan salah satu
brand smartphone global yang masuk ke dalam Top 5 vendor smartphone di Indonesia. Tahun 2018 Oppo mengalami penurunan penjualan dibandingkan dengan tahun-tahun sebelumnya. Penelitian ini bertujuan untuk meningkatkan penjualan produk smartphone Oppo di Kota Bandung dengan melihat faktor pengaruh bauran pemasaran (4P) terhadap keputusan pembelian konsumen baik secara simultan maupun parsial serta untuk mengetahui variabel yang berpengaruh dominan terhadap keputusan pembelian. Penelitian ini menggunakan metode kuantitatif yang melibatkan 103 responden sebagai sampel dengan instrumen penelitian berupa kuesioner. Data 103 sampel diidentifikasi dan diambil 51 sampel yang paling dominan berdasarkan karakteristik pekerjaan yaitu mahasiswa/pelajar dan dilakukan pengujian dengan menggunakan metode regresi linear. Berdasarkan hasil analisis regresi secara simultan bauran pemasaran dapat mempengaruhi keputusan pembelian smartphone Oppo untuk mahasiswa/pelajar sebesar 63,8% melalui pengaruh produk, harga, lokasi/distribusi, dan promosi. Usulan strategi didasarkan pada variabel yang paling dominan berpengaruh terhadap keputusan pembelian yaitu variabel produk. Alternatif strategi yang diusulkan adalah dengan meningkatkan dan mempertahankan kualitas produk, fitur serta meningkatkan citra merek dengan cara lebih mempromosikan produk terhadap media sosial atau melakukan kerja sama terhadap brand terkenal.