Elsa Wanda Nurmalasari /13-2014-106 Penulis Ratna Puspitaningsih, S.T., M.B.A. Dosen Pembimbing 1

Manusia merupakan suatu entitas yang harus memenuhi kebutuhannya agar dapat bertahan hidup, kebutuhan yang harus dipenuhi antara lain kebutuhan primer (makanan, pakaian, dan tempat tinggal), kebutuhan sekunder (aksesoris, alat komunikasi, dan lain-lain yang dapat menunjang kebutuhan primer) dan kebutuhan tersier (mobil dan barang-barang mewah). Saat ini kebutuhan manusia akan kebutuhan sekunder cukup tinggi salah satunya adalah produk jam tangan (non-makanan). Salah satu pelaku industri kreatif di bidang aksesoris jam tangan adalah Matoa Indonesia yang merupakan salah satu perusahaan industri kreatif yang berhasil melakukan inovasi produknya yaitu jam tangan yang terbuat dari limbah kayu. Penjualan jam tangan Matoa Indonesia pada tahun 2014 berfluktuasi, penjualan terendah terjadi pada bulan Januari 2014 yaitu sebanyak 95 unit sedangkan unit penjualan tertinggi dicatatkan pada bulan Oktober 2014 sebanyak 287 unit. Banyak pesaing mulai bermunculan yang berakibat memunculkan potensi akan turunnya angka penjualan yang lebih besar. Hal tersebut menjadi latar belakang dilakukannya penelitian yang ditujukan untuk memberikan usulan strategi pemasaran berdasarkan analisis faktor pribadi terhadap keputuan pembelian jam tangan kayu Matoa di Kota Bandung. Variabel pribadi yang diteliti yaitu usia, tahap siklus hidup, pekerjaan, keadaan ekonomi, gaya hidup, kepribadian dan konsep diri. Penelitian dilakukan dengan menyebar kuesioner lalu diidentifikasi dengan menggunakan metode regresi logistik biner untuk mengetahui hubungan satu atau beberapa variabel independen dengan sebuah variabel dependen yang bersifat dikotom atau binary. Hasil penelitian ini menunjukkan bahwa variabel faktor pribadi yang mempengaruhi keputusan pembelian jam tangan kayu Matoa adalah variabel pekerjaan (X3) dan variabel kepribadian (X6). Variabel tersebut menjadi fokus dalam merancang usulan strategi pemasaran untuk meningkatkan angka penjualan produk Matoa.