Ratna Puspitaningsih, S.T., MBA. Dosen Pembimbing 1 Ichsan Mahardhika Putra/13-2014-086 Penulis

PT Samsung Electronic Indonesia merupakan perusahaan Samsung yang terdapat di Indonesia yang memproduksi electronic salah satunya Samsung Galaxy S. Pada tahun 2018 ini samsung mengalami penurunan pangsa pasar di Indonesia. Ketatnya persaingan produk smartphone di Indonesia membuat Samsung harus tetap memperhatikan hal yang akan ilakukan kedepannya agar tetap dapat meningkatkan pangsa pasar di Indonesia. Untuk memuaskan kebutuhan dan keinginan pasar dapat dilihat dari perilaku konsumen. Maka dari itu peneliti melakukan penelitian tentang usulan strategi pemasaran yang dilihat dari pengaruh karakteristik konsumen terhadap keputusan pembelian produk Samsung Galaxy S. Hal ini dilakukan agar pihak Samsung dapat mengetahui perilaku konsumen ketika memutuskan untuk membeli atau menggunakan produk Samsung. Keputusan pembelian dari pembeli sangat dipengaruhi oleh faktor kebudayaan, sosial, pribadi dan psikologis dari pembeli. Sebagian besar adalah faktor-faktor yang tidak bisa dikendalikan oleh pemasar, tetapi harus benar-benar diperhitungkan. Dari mengetahui karakteristik pembeli maka dapat menghasilkan strategi pemasaran yang akan berguna bagi pihak Samsung. Setelah penelitian dilakukan maka dapat diketahui faktor mana yang memiliki pengaruh paling besar terhadap keputusan pembelian produk Samsung Galaxy S. Strategi pemasaran yang akan dilakukan oleh pihak Samsung dapat ditentukan melalui faktor karakteristik pembeli terhadap keputusan pembelian terhadap produk Samsung Galaxy. Strategi pemasaran yang akan didapatkan dari penelitian ini diharapkan dapat meningkatkan pangsa pasar PT Samsung Electronic Indonesia di Indonesia. Data yang diperoleh dengan menggunakan kuesinoer akan diolah menggunakan metode regresi linear, koefisien korelasi dan koefisien determinasi, uji hipotesis dengan menggunakan SPSS 17. Usulan strategi pemasaran yang akan diusulkan melihat dari pengaruh terbesar, koefisien korelasi, dan uji hipotesis. atribut yang paling mempengaruhi dalam faktor budaya, sosial, pribadi, dan Psikologi adalah keyakinan dan sikap (X44), persepsi (X42), Keluarga (X22) usia dan tahap siklus hidup (X31), dan kepribadian dan konsep diri (X34).